Agrishow 2026: O avanço chinês no agronegócio brasileiro e os desafios para a consolidação de suas máquinas agrícolas
A 31ª Agrishow 2026 testemunhou um notável crescimento da presença de empresas chinesas no mercado de máquinas agrícolas do Brasil. Com um pavilhão próprio expandido, o número de expositores asiáticos saltou de 18 para mais de 50, sinalizando uma estratégia clara de ampliação de negócios no país. A Rhino Agri, associação que representa mais de 500 fabricantes chineses, lidera essa ofensiva, com o objetivo de estabelecer um “balcão de negócios permanente” para facilitar a importação de equipamentos.
Essa movimentação, embora vista com naturalidade pelo setor devido ao potencial do agronegócio brasileiro, gera cautela entre fabricantes tradicionais. A concorrência é encarada como saudável, impulsionando a evolução de todos os players do mercado. No entanto, a consolidação das marcas chinesas no Brasil enfrenta obstáculos significativos que vão além do preço, como a adaptação tecnológica e a construção de uma rede de suporte confiável.
O interesse dos chineses reflete o reconhecido potencial do mercado brasileiro, atraindo investidores globais. Contudo, a jornada para a plena aceitação de suas máquinas no país envolve etapas cruciais. A “tropicalização”, a criação de uma rede de assistência técnica eficiente e o fortalecimento da marca são processos que demandam tempo e investimento, algo que empresas com décadas de atuação no Brasil, como a Baldan, já consolidaram ao longo de quase um século de história.
Barreiras de Tropicalização e Suporte ao Cliente
Executivos de montadoras multinacionais com longa trajetória no Brasil reforçam que o sucesso de novas marcas no mercado agrícola brasileiro depende intrinsecamente de uma robusta estrutura de suporte ao cliente. A Massey Ferguson, representada pela AGCO, aponta a rede de concessionários como o principal desafio. O agricultor brasileiro não adquire apenas um equipamento, mas um pacote de confiança que abrange peças de reposição, assistência técnica ágil e a garantia de previsibilidade no longo prazo.
Outro ponto sensível destacado é o valor de revenda. A decisão de compra é influenciada pela perspectiva de quanto a máquina valerá ao final de sua vida útil e quem estará disposto a adquiri-la. Esse fator ainda favorece as marcas já estabelecidas, que possuem um mercado secundário estruturado e confiável para seus produtos.
Adaptação às Condições Severas do Campo Brasileiro
Luis Felli, head global da Massey Ferguson e vice-presidente sênior da AGCO, ressalta a necessidade de adaptação técnica dos equipamentos às condições brasileiras. “Aqui as máquinas trabalham em condições severas, muitas vezes 24 horas por dia. Não dá para simplesmente trazer um equipamento de outro mercado e operar direto”, explica. O processo de tropicalização, que envolve ajustes de engenharia e testes de campo extensivos, é indispensável e pode levar anos para atingir o padrão exigido pelos produtores locais.
Dinâmica Global e Captura de Valor
A crescente presença chinesa também evidencia mudanças na dinâmica global da cadeia de suprimentos. Fabricantes no Brasil, inclusive, já dependem de componentes asiáticos. A Indústrias Colombo, por exemplo, busca capturar valor nessa nova realidade, oferecendo soluções mais próximas ao cliente, com menor risco logístico e maior previsibilidade. A estratégia inclui a produção local de itens como redutores planetários, reduzindo a dependência de importações.
Neto Colombo, COO da Indústrias Colombo, acredita na convivência entre diferentes modelos de negócio. O produtor rural busca eficiência, mas também segurança, que se traduz em proximidade, suporte e relacionamento. O pós-venda emerge como um diferencial competitivo crucial, especialmente em um cenário de margens apertadas no campo, onde o risco para o produtor deve ser minimizado.
O Peso do Pós-Venda e a Confiança do Produtor
Marcelo Traldi, vice-presidente da Fendt e Valtra e gerente-geral da AGCO América Latina, enfatiza que a capilaridade da rede, a disponibilidade de peças e a rapidez no atendimento são decisivas na escolha do fornecedor. Ele também destaca o valor do histórico de investimento e desenvolvimento das empresas já instaladas no Brasil, que investiram décadas em pesquisa, desenvolvimento e testes em campo, com validações que podem chegar a 15 mil a 20 mil horas de uso antes do lançamento de um produto.
Embora a concorrência se intensifique, Traldi reconhece a vantagem de quem já está estabelecido, pois “no agro, o diferencial é o pós-venda”. Os fabricantes brasileiros concordam que a presença chinesa tende a crescer, impulsionada por preço e escala, mas a conquista da confiança plena do produtor rural demandará tempo e a demonstração contínua de confiabilidade e suporte ao longo dos anos de operação das máquinas no campo.
