Juruaia, o coração da lingerie brasileira, celebra sucesso da Felinju com táticas de captação que prometem aquecer o mercado e impulsionar negócios.
A cidade de Juruaia, reconhecida como o maior polo de roupas íntimas do Brasil, sediou com sucesso a Feira de Lingerie de Juruaia (Felinju) entre os dias 23 e 25 de abril. O evento, que reuniu mais de 70 marcas em 50 estandes, é um marco para a economia local, que conta com mais de 400 empresas dedicadas à confecção de lingeries.
Com a expectativa de um incremento de até 20% nas vendas em relação ao ano anterior, a Felinju 2026 atraiu mais de 10 mil visitantes, incluindo revendedores de todos os portes, lojistas e sacoleiras. A estratégia dos organizadores, em parceria com a Associação Comercial e Industrial de Juruaia (Aciju), focou em ir até o cliente, buscando ativamente novos parceiros comerciais.
“A nossa prospecção foi um pouco diferente este ano. Focamos em clientes que não conheciam o polo, clientes potenciais com negócio de revenda, lojistas e sacoleiras, pessoas que revendem o produto e que têm uma renda extra. Então, nós focamos nesse público para trazê-los a conhecer o polo”, explicou João Carlos Iorio, presidente da Aciju, conforme divulgado pelo Diário do Comércio.
Captação de Novos Clientes e o Poder do Online
Uma das táticas mais eficazes foi a prospecção de clientes que ainda não conheciam o potencial de Juruaia. A iniciativa buscou atrair empreendedores e revendedores, muitos dos quais realizam a primeira compra presencialmente para conhecer a qualidade e o design dos produtos oferecidos. Essa experiência inicial é fundamental para fidelizar o cliente e incentivar compras futuras, inclusive pela via online.
O crescimento do comércio eletrônico também foi um pilar importante na estratégia da Felinju. Embora o contato presencial ainda seja valorizado, especialmente para a primeira aquisição, a demanda online tem crescido significativamente. As empresas que se adaptaram e investiram em plataformas digitais estão conseguindo expandir seu alcance e fortalecer suas vendas, beneficiando tanto os comerciantes quanto os consumidores.
“A demanda online cresceu. As empresas que se prepararam estão despachando mercadoria. E a primeira compra, normalmente, a pessoa faz de forma presencial. Conseguimos atrair 36 clientes que nunca tinham ouvido falar em Juruaia, e eles vieram conhecer pessoalmente. Depois que conhecem o produto, voltam a comprar online”, destacou Iorio.
Otimismo para o Dia das Mães e Diferenciais Competitivos
O período da Felinju também coincide com a antecipação de compras para o Dia das Mães, uma data crucial para o segmento de lingerie. Apesar de um primeiro trimestre sem um desempenho robusto, o setor deposita grandes esperanças nesta data para impulsionar as vendas. A diversidade de produtos, incluindo pijamas e peças para o frio, além de lançamentos exclusivos para todas as estações, são trunfos para atrair diferentes perfis de compradores.
As caravanas de compradores, vindas de regiões como o Norte de Minas, Paraná, São Paulo e Tocantins, são um indicativo da força e alcance da feira. Esses visitantes buscam não apenas peças de vestuário íntimo, mas também a oportunidade de conhecer de perto a qualidade e o valor agregado dos produtos fabricados em Juruaia.
Qualidade e Design: O Segredo do Sucesso de Juruaia
O presidente da Aciju ressaltou o diferencial competitivo de Juruaia frente a outros polos produtores, como Rio de Janeiro e Fortaleza. A qualidade superior, o design inovador e a modelagem impecável dos produtos locais agregam valor e justificam o preço, que, embora mais elevado, é reconhecido pelo consumidor. Um conjunto que custa entre R$ 40 e R$ 50 na fábrica pode chegar ao consumidor final por R$ 100 a R$ 150, um reflexo do reconhecimento da excelência.
“Temos concorrência com produtores do Rio de Janeiro e de Fortaleza, mas o nosso produto se destaca pela qualidade, pelo design e pela modelagem. O produto tem um valor agregado alto. Um conjunto que aqui custa em média 40 a 50 reais chega ao consumidor final por 100 a 150 reais. E ele paga porque reconhece a qualidade. Esse é o nosso diferencial”, concluiu João Carlos Iorio.
