Xeque Mate prevê crescimento expressivo nas vendas para o Carnaval de 2026 com nova linha de bebidas e expansão nacional.
A empresa mineira Xeque Mate projeta um aumento significativo de 70% nas vendas para os meses de janeiro e fevereiro de 2026, período que engloba as festas de pré-Carnaval e a celebração principal. Essa expectativa otimista é impulsionada pela rápida aceitação de sua nova linha de bebidas, lançada no final do ano passado, e pela expansão do consumo para fora de Minas Gerais.
Criada em Belo Horizonte, a marca, fundada pelos empresários Gabriel Rochael e Alex Freire, tem investido na diversificação de seu portfólio para sustentar seu crescimento em um dos momentos mais importantes do calendário comercial brasileiro. O Carnaval, em particular, representa uma fatia considerável das vendas anuais da empresa.
Segundo Alex Freire, CEO da Xeque Mate, o período de Carnaval responde por 25% a 30% do volume total de vendas da companhia. Essa participação se mantém relevante mesmo com o avanço do consumo da bebida ao longo dos outros meses do ano, demonstrando a forte associação da marca com a festa popular.
Nova linha Mascate Drinks impulsiona projeções de vendas
Para 2026, a Xeque Mate tem a meta ambiciosa de alcançar 15 milhões de litros vendidos, um salto considerável em relação aos 9 milhões de litros registrados em 2025. Esse crescimento é atribuído tanto ao desempenho contínuo do produto original quanto ao sucesso da Mascate Drinks, a nova linha lançada em dezembro.
“A Mascate está vendendo quase 40% do volume total da empresa e cresceu muito rápido, acima do que a gente esperava”, afirma Alex Freire. A linha Mascate Drinks é composta por drinques gaseificados à base de rum, com um teor alcoólico de 6,5% – inferior aos 7,9% da Xeque Mate original. Os sabores disponíveis são melancia com framboesa, hibisco e limão-siciliano, e maracujá com caju e água de coco.
Estratégia de expansão e diversificação de mercados
A proposta da nova linha, segundo Freire, foi desenvolver um produto complementar, voltado para outros momentos de consumo, como idas à praia e à piscina, sem competir diretamente com a bebida original, que é mais associada a festas noturnas e ao Carnaval de rua. Essa estratégia visa ampliar os pontos de venda e o público consumidor.
Atualmente, São Paulo se consolidou como o principal mercado da marca, superando Minas Gerais, estado onde a Xeque Mate foi criada. Em seguida, aparecem o Rio de Janeiro, que tem sido um foco estratégico da empresa, além de mercados em expansão como Santa Catarina, Bahia e Pernambuco. A estratégia da companhia é priorizar cidades com forte cena cultural e um calendário intenso de festas de rua.
Canais de venda e diversificação além das bebidas
A venda indireta, realizada por meio de distribuidores que abastecem bares, eventos e ambulantes, é o principal canal de distribuição da empresa. Freire destaca a importância dos ambulantes, que “trabalham com a marca o ano inteiro, não só no Carnaval”.
Neste ano, a empresa tem ampliado seu apoio a diversos blocos de Carnaval de forma pulverizada, oferecendo fornecimento de bebidas, apoio a ensaios e estrutura para vendedores de rua. Além do foco em bebidas, o grupo Xeque Mate tem expandido sua atuação em outras frentes, como música e moda. A empresa mantém um estúdio musical próprio e uma marca de vestuário independente, com loja física e operação de e-commerce.
